2007空调“冷”战加剧 没有硝烟的战争—万维家电网

　　进入空调旺季，冷空调市场处处呈现“井喷”景象，空调家电卖场空调销量与去年同期相比均增长140%。战加战争与往年不同，剧没家电今年的有硝烟空调大战是一场没有硝烟的战争，在看似平静、维网有序的冷空调销售背后，暗藏着各大空调企业的空调品牌之战、产品之战、战加战争渠道之战，剧没家电以及对上游产业链的有硝烟争夺之战。

　　总体而言，维网一线品牌之间开始上演巨头之战；而生存下来的冷二、三线品牌，空调生存能力会增加，战加战争并会更加关注区域经营。

　　产品之战　差异化下价值突围

　　今年的空调市场还有一个非常明显的特点，那就是“价格战”不见了，取而代之的是“价值战”。“产品”往往被空调品牌视为“价值战”的主要载体，而产品的差异化则被视为空调企业的“核心竞争力”。

　　当下推健康空调的主要有美的、格兰仕，推节能的有格力、志高，推变频的则以海信、松下为代表。本冷冻年，格力、美的、松下、格兰仕、志高、海信、科龙等品牌纷纷推出了各具特色的新品，形成了比较完备，能适应不同消费者需求的产品体系。

　　如格力推出了“清巧系列”和“王者之尊”系列空调，美的先后推出“清润星”、“新高效冷静星”和“清静星”系列空调，打起了技术战。松下则推出“怡岚系列”、科龙推出“双效星”等产品、海信推“36鼎系列”直流变频空调、志高推“三超王”、以及“品质之光”系列；格兰仕推“三鲜风”光波空调等等。

　　品牌之战　巨头博弈

　　经过空调行业数年来的洗牌，品牌越来越集中的趋势无可抵挡。去年，格力、美的、海尔等空调前四强的市场份额已占据了6成左右，今年这一比例将进一步提升。可以说，2007国产品牌之间的战争将聚焦于“巨头之战”。刚刚出炉的格力电器、美的电器2006年年报显示，两者的空调业务收入均在200亿元左右，净利润增幅也都在30%左右。

　　毫无疑问，随着大批的二、三、四线空调品牌的出局，所空出来的市场空间将由实力强大的一线品牌来填补，而围绕这一市场份额的巨头之间的争夺也将越来越激烈。

　　当然，业内资深人士并不认为，品牌的高度集中就意味着空调领域的“两三家品牌寡头垄断”的时代来临，因为这不符合中国市场自由竞争的要求，更不能保证消费者的选择权和促进行业的持续升级和健康发展。

　　总体而言，一线品牌结构将基本稳定，但一线品牌之间的竞争会有一定程度的加剧；二线品牌市场活跃程度大大增强；三线品牌将会更加关注区域经营。

　　渠道之战　多种渠道模式并存

　　根据中怡康统计数据分析，空调产品的销售在国内一、二级市场增长幅度放缓，三、四级市场则增长迅速。再加上在广大的三四级市场，大型家电连锁大军尚未“压境”，因此空调巨头多选择“农村包围城市”渠道策略。

　　目前，除格力在全国范围内建立四千多家专卖店之外，美的也宣布与广东、浙江、江苏等6省市的经销商合资成立8家销售公司；格兰仕则宣布，2007年格兰仕将改变营销模式，在部分地区与经销商合作，成立合资或全资销售公司，初步确定在14个省市试点。

　　此外，TCL自建面向三、四级城市和农村市场的幸福树电器连锁，海尔则计划在20个城市建立形象体验中心。本月初，奥克斯空调又在宁波总波宣布，经过两年潜心变革渠道模式，如今已在国内三四级乃至乡镇的五级市场布下了6800家网点。

　　从最初的格力、TCL到现在的美的、海尔、格兰仕、志高、奥克斯，几乎所有的空调巨头纷纷扯起“自建渠道”大旗。

　　但自建渠道与家电大卖场不能完全“对立”的去看， 包括美的、志高、TCL等企业的相关负责人先后明确的表示，空调行业需要多种渠道模式并存，代理商模式、自建卖场与家电大卖场等模式可以在各自的强势区域形成“良性互补”。

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