卖场强硬打压空调涨价游弋在博弈之中—万维家电网

发表于 2026-07-11 02:17:09 来源：权威教育培训有限公司营销中心

   卖场强硬打压厂家意犹未尽

    谁都看得出来，卖场一些空调厂家在国美、强硬苏宁等渠道商的打压“问讯”下，做出妥协的空调姿态，并不是涨价之中出自他们的本意。所谓“打消涨价念头”的游弋说法，只是博弈迫于形势“暂时就范”罢了。根据记者与国内一线空调品牌的维网负责人接触后了解的情况，“涨价”的家电压力依然悬在生产商的头上。

    这场涨价风波应该追溯到两个月前。卖场当时在铜、强硬铝等原材料价格飞涨的打压形势下，空调生产商终于“忍无可忍”，空调结成“厂家提价联盟”，涨价之中试图通过结盟的游弋方式，给卖场施加压力，转移一部分成本上涨带来的压力。在这股强大的涨价风暴刚刚形成的时候，渠道商并没有做出相应的姿态，但国美、苏宁、大中等家电连锁商采取沉默的方式，并暗中囤积货源，为下一步的行动积聚力量。温柔一刀

    对于厂家的集体涨价风波，国美和苏宁的应对方法有细微的差别。

    国美电器和大中电器采取的是“以降对涨”的措施。国美电器北京分公司负责人赵宝民把他们的做法描述得很透彻，在4月底5月初空调厂家开始酝酿涨价的时候，国美悄然进行大规模备货。从上周开始，国美抛出“杀手锏”——将囤积的货源投入市场，全面围剿空调市场“涨价派”。此外，根据国美年初与各厂家签订的全年包销协议，在有效期(8月31日)到来之前，占国美空调总体销售70%%以上的主流空调均不涨价。即使一些品牌的非主流型号空调价格有少许上涨，但涨幅远小于预期。

    大中的策略与国美大同小异。大中电器高层向记者透露，目前大中已紧急采购100万套空调，全部平价投放市场，以打击涨价浪潮。

    如果说国美、大中的做法是强硬派的代表的话，那么苏宁的做法就可以用“阴柔”来形容。苏宁并没有将卖场内的空调价格强行下拉，而是给厂家“温柔一刀”。近日，每一个空调厂家都收到来自苏宁的“涨价征询函”。函中表示，如果哪一个品牌、哪一个型号的空调要涨价，苏宁将在卖场内张榜公布。这张榜单使厂商明显感受到了压力。在这种压力面前，没有哪个厂家愿意充当“出头鸟”，只好在苏宁的“棒喝”前不情愿地就范，从而苏宁达成了目的。忍气吞声

    记者与广东一家空调企业的市场部负责人在电话中交谈时了解到，对于渠道商的这股“打压”行动，生产商明显处于被动状态，并表示无奈。

    “涨价也不是我们的意愿，而是整个市场环境造成的。”这位不愿意透露姓名的空调企业人士说，“从去年开始，原材料价格就呈直线上升的态势。在这种环境下，仅仅依靠企业自身的消化能力很难完全化解，可以说，涨价是无奈之举。”

    持有这种论调的不止这家企业，记者与另一家国内空调生产企业负责人交谈时，也得到相同的结论。这位负责人表示：“渠道商的这种做法其实没有道理。作为生产商，在目前竞争如此激烈的形势下，如果只是某一两个企业宣称要涨价，渠道商采取打压行动还情有可原，但普遍要涨价的话，那就说明生产商现在的压力有多大。”

    对于目前厂商之间出现严重分歧的现状，市场分析人士认为，围绕价格进行博弈，这本身并无可厚非，但博弈的结果应该是双赢，如果只是一味地牺牲一方的利益而成全另一方的利益，那最终伤害的将是整个行业。应该看到，国内家电业上下游之间力量明显不均，由于空调产品多年来处于供大于求的状况，加上国内特殊的市场机制，生产商的话语权越来越弱，而销售商则日益做大。在这样的厂商关系中，生产商的利益被侵占的可能性远远大于销售商。

    有关专家表示，从当前空调价格的这场博弈，折射出国内家电业不平衡的产供关系。但如果继续采取恶化双方关系的做法，最终销售商的利益也会受到影响。因为如果生产商无法保证一定的利润，就不可能进行技术升级，国内空调业的国际竞争力也将大打折扣。作为家电业的一环，下游的销售商又怎么能不受连累呢？

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